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作家 | 柴旭晨

剪辑 | 周智宇

理思的里面迭代还在络续。

近期，理思召开里面会议，文书调理销售与工作体系的组织架构，先前的五大销售战区被归拢为总部直管的"销售部"，下设寰宇 23 个区域，并将原零卖讲求东说念主韩希召回原岗。同期，为援救新架构，理思还在销服业务板块建造商场营销、销服运营两个新一级部门，由总部统筹调节资源。

理思方面向华尔街见闻阐发，此轮销服体系调理音信属实。

新的调理宣告了理思原先"省级讲求东说念主制"的回来。马东辉对内解释称，这是为了将更多资源插足到对一线产物销售东说念主员的援救，构建以门店为中心的用户运营才略。

理思"火线变阵"是为了纠偏，"五大战区"制自本年 3 月运行实验于今实行不及半年。

回溯来看，5 个月前原销售与工作群组讲求东说念主邹良军将零卖部门拆分红"东南西北中"五大战区，终了联想权下放，大区对各自区域的销量、利润及 NPS 讲求，总部通过大区数目把捏寰宇商场。

理思原来思因地制宜开释一线活力，但具体实行后却出现内讧，门店现缩减门店运营资本，区域之间各利己战，抢资源，抢商场。

因此，就在 i8 上市前一个月，理思里面先张开一场风暴：邹良军卸任理思销服群组讲求东说念主转为公司看管人，马东辉全面统管研发、制造供应、销售工作体系，销售战区从 26 个整合为 5 个，集结火力搪塞 i 系列这场硬仗。

有接近理思的东说念主士指出，原来产、供、销一直有隔膜，经近期调理，从前端政策到后端联想，齐终明晰协同拉通。

播弄黑白，此时的理思委果急需新的增长点来突围。在"雪柜彩电大沙发"和增程两张王牌被同业复制去后，理思反成了"同质化"的受害者。

本年 6 月，理思献媚 14 个月的同比增长态势被闭幕，上半年总销量下滑 24％，被鸿蒙智行反超。竞争之下，理思在高端商场的上风受到侵蚀。L7/L8/L9 举座市占率从旧年同期的 32% 下滑至如今的 26%，初学 L6 成了主力销售占比超 4 成。受此影响，本年一季度理思净利润环比下降 81.7%。

进入 2025 年，理思亟需在纯电商场找到新增长点，i 系列和 AI 政策回绝有失，商场也要紧思要看到理思重启增长。在业内东说念主士看来，此番里面销服体系梳理后，回来熟练的搞定轨制，组织上会愈加清爽，团队也将更有战争力。

赶在决赛前夜，理思布局着一场恰逢当时的纠偏。理思彰着渴慕找回原来最擅长的用户价值和联想成果，继而为本年纯电序列的发力铺路。

事实上，不仅组织架构"拨乱归正"，更雄壮的是，理思文书澌灭华为 PBC 绩效窥察，重拾更符合翻新探索阶段的 OKR 搞定时势，澈底从狰狞延迟，调动到精确运营。

业内东说念主士指出，PBC 是一种左券化的搞定，为外部赏罚所驱动，勤劳于打笃定性之仗。而 OKR 更像是一个探索和挑战的系统，由职工的自我终了驱动，符合打不笃定性之战。

这少许，与当下技艺、AI 驱动型的理思颇为契合。理思 i 系列之下，智驾和智舱的 AI 化成为关键各异点。这些技艺的共同点是强不笃定性：供应链、用户接管度齐在变化，同期需要高度合作。

从"管控型组织"到"进化型组织"，理思从像素级学习，到解绑强联想导向的 PBC 找回自我，很猛历程上是为了放开当作，在 AI 赛说念上作念更有挑战的事，在风浪幻化的商场，寻找新蓝海。

至于此次纠偏能否让理思找到属于我方的谜底，尚需时辰解释。但理思善于在变幻莫测的商场中快速更替进行"自我 OTA "。在 i8 新车上市后不久，理思便凭证商场反映，火速调理了车辆树立与售价。很快，8 月 13 日理思的股价随之运行反弹。

对理思而言，这一轮轮调理后若能重建竞争力开yun体育网，本年重心的纯电系列的上量能够就有了但愿，理思也便能锁定终端的席位。