（原标题：天味食物条目经销商“二选一”背后）开yun体育网

近日，一份加盖四川天味食物集团股份有限公司（603317.SH，下称“天味食物”）的钤记，标题为《对于禁锢经销商策动有关竞品的示知》（下称《示知》）在采集深奥传，题名日历为11月8日。

这份示知受到外界的庸碌良善，原因在于天味食物条目经销商在销售自家公司“好东谈主家”居品的技巧，禁锢销售“千禾”牌暖锅居品和“吉香居”调料类居品。

经济不雅察网就上述情况致电天味食物董秘办公室，接电话的责任主谈主员称：“这是咱们零卖部门的一个销售计策，刻下对经销商的条目是按照《示知》推论。” 

“二选一”禁锢经销商代理竞品

经济不雅察网正经到，在这份《示知》文献中，出现了“严禁”“严格投诚”等词语。

《示知》称，本着与经销商“共生、共创、共赢”的合营理念，在强横的阛阓竞争环境下，以经销商与公司共进退的原则，现对与天味合营的经销商策动竞争品牌作出如下条目：

第一，严禁策动“好东谈主家”暖锅底料系列的经销商同期策动和销售“千禾”品牌旗下暖锅类居品。第二，严禁策动“好东谈主家”菜谱式调料系列的经销商同期策动和销售“吉香居”品牌旗下菜谱式复合调料类居品。

经济不雅察网向天味食物发问：一些大型超市也属于天味食物的经销商，是否也不允许其销售竞品？对于这个问题，天味食物董秘办公室的责任主谈主员莫得径直恢复。

《示知》中提到的“好东谈主家”暖锅底料，是天味食物旗下的一款主打居品。在天猫商城的好东谈主家食物旗舰店里，500克的牛油老暖锅底料卖24.16元，每包纯牛油含量大于就是53%。在宣传页面，天味食物称，“好东谈主家”暖锅底料属于高端暖锅底料，照旧畅达6年世界销量进步。

《示知》中说起的竞品“千禾”暖锅底料，属于千禾味业食物股份有限公司（603027.SH，下称“千禾味业”）旗下居品。该居品是一款新址品，在宣传页面上，“千禾”暖锅底料的纯牛油标注为60%，每袋500克的居品售价为35元。

此外，经济不雅察网致电千禾味业董秘办公室，究诘该公司如何看待天味食物的《示知》。接电话的责任主谈主员默示：“公司莫得这么禁锢销售竞品的规章。最近公司出了一款新品暖锅底料，可能是卖得相比好的缘由。”

《示知》中说起的“吉香居”调料居品，为吉香居食物股份有限公司（下称“吉香居”）通盘。吉香居食物修复于2000年12月，注册老本金为3.6亿元，是四川一家老字号调味品企业。与千禾味业、天味食物不同的是，吉香居并非上市公司。

北京尚全讼师事务所房立刚讼师合计，天味食物的这份文献，如若莫得预先缔结的特准策动或者专项策动公约的话，莫得法律阻挡力，何况也有违犯反支配设施的嫌疑。

前三季度暖锅底料营收下滑

11月16日，一位调味品行业东谈主士对经济不雅察网默示，天味食物和千禾味业，在调味行业齐属于头部级企业。天味的主业是作念复合调味品，千禾的主业是单体调味品，千禾作念暖锅底料应该算是半个跨界。

由于天味食物和千禾味业的公司总部均在四川，食物行业可爱用“西南双雄”来态状这两家公司。

天味食物的三季报浮现，该公司前三季度的商业收入为23.64亿元，同比增长5.84%；净利润为4.32亿元，同比增长34.96%。诚然举座商业收入增长，但在分板块的策动数据统计中，天味食物暖锅底料业务板块是营收降幅最大的一个板块。前三季度，该公司的暖锅底料商业收入为7.94亿元，占据举座收入的三分之一，同比下降了6.15%。

（天味食物2024年前三季度策动数据）

千禾味业这么主要作念酱油和食醋等单体调味品的行业头部企业，转型推出暖锅底料居品，令暖锅底料阛阓的竞争变得愈加尖锐化。

三季报数据涌现，天味食物线下销售渠谈是该公司调味居品的主要销售渠谈。前三季度，该公司线下渠谈的销售额大要为19.67亿元，占据大要以上。

而线下销售渠谈主要依赖于传统经销商，限度9月30日，天味食物在世界一共有3129家经销商。

在11月13日天味食物的三季度事迹讲明会上，有投资者向天味食物发问：讨教公司四季度事迹琢磨和全年齿迹预期是否有转念？三季度线下渠谈承压有哪些原因？

天味食物的董事长、总裁邓文恢复：公司将骁勇完周详年营收增长10%的策动指标，聚焦大单品，提高渠谈力、品牌力、居品力，通过渠谈精耕扫尾销量增长。三季度从总体情况来看，末端动销有所规复，但基于铺张疲软、竞争加重等成分影响，线下渠谈在一定经由上承压，预测四季度会进一步改善。

在暖锅底料这个小众的调味品阛阓，比年来竞争越来越强横，至少有上百款暖锅底料出当今川渝阛阓。

东吴证券研报指出，2023年，我国复合调味品阛阓的范围约为2032亿元，其中暖锅底料和考取复合调味品的阛阓份额折柳为17%和18%，即345亿元和365亿元傍边。

11月15日，天味食物的收盘价为14.52元，下落1.56%开yun体育网，总市值为155亿元，略高于同在四川的竞争敌手千禾味业约134亿元总市值。